Agribisnis adalah salah satu pilar terpenting bagi perekonomian Brasil dan menjadi lebih kuat dengan integrasi pemasaran digital. Kami tahu bahwa memposisikan agribisnis di dunia maya adalah mungkin, jika dikembangkan dengan baik dengan strategi pasar. Transformasi digital di lapangan terkait dengan teknologi baru dan keduanya harus berjalan beriringan untuk mengimbangi perkembangan global. Penggunaan alat pemasaran digital dalam agribisnis tidak pernah lebih penting dari sekarang.
Menurut Konfederasi Pertanian dan Peternakan Brasil (CNA), agribisnis menyumbang 21,4% dari PDB pada tahun 2019, dan apa artinya? Bahwa sektor tersebut bertanggung jawab atas ‘mesin’ negara, itulah yang mewakili perkembangan ekonomi Brasil, tidak diragukan lagi. Pandemi Covid-19 semakin menyoroti pentingnya pemasaran digital untuk integrasi komersial. Baik produsen maupun pengusaha di sektor pertanian dipaksa untuk beradaptasi, terutama dalam cara penjualan barang dagangan dilakukan. Kita tahu bahwa jika pengusaha atau petani tidak memahami atau mengikuti seluruh proses strategis dan pemasaran, dia akan sulit mencapai kesuksesan. Dengan perubahan tersebut, dunia teknologi memang membawa kemajuan, dan dengan itu visibilitas produsen dari semua ukuran, dan kita tahu bahwa setiap orang harus menonjol, karena “Mereka yang tidak terlihat tidak akan diingat”.
Di tengah begitu banyak perubahan, bidang tersebut bergerak lambat dalam hal pemasaran digital. Internet memungkinkan produsen untuk melakukan proses dengan cepat, yang sebelumnya dilakukan secara langsung – produsen dan pembeli – kini dapat dilakukan hanya dengan menyentuh layar di telapak tangan.
Tren pertumbuhan dalam skenario ini bahkan lebih besar: semakin banyak bisnis yang harus dilakukan melalui Internet, menurut penelitian yang dipublikasikan. Penjualan dan pembelian akan dilakukan melalui aplikasi, pesan, antara lain, sehingga produsen pedesaan tidak dapat gagal untuk memperbarui diri. Produsen pedesaan kecil dan besar harus tetap berada di depan dunia teknologi ini dan untuk ini mereka harus menggunakan alat pemasaran digital.
peluang pertumbuhan
Peluang di bidang agribisnis, meski tak terhitung banyaknya, bisa digali lebih jauh. Strategi pemasaran digital terstruktur menempatkan perusahaan / produsen dalam sorotan. Sekadar memberi Anda gambaran, menurut Survei Kebiasaan Produsen Pedesaan, 2020, oleh Asosiasi Pemasaran dan Agribisnis Brasil (ABMRA), inilah yang dikatakan tentang digitalisasi: 94% responden memiliki ‘smartphone’ ( pada survei sebelumnya, dari tahun 2017, hanya 61%), 74% menggunakan Internet sebagai sumber informasi (dibandingkan dengan 42% pada tahun 2017) dan 90% biasanya memiliki akses ke beberapa jejaring sosial. Dengan angka tersebut dapat disimpulkan bahwa produsen dan industri harus memanfaatkan teknologi secara maksimal untuk mendukung agribisnis.
Melalui pemasaran digital dimungkinkan untuk memperluas operasi secara nasional dan global. Sebelumnya jika tim komersial hanya beroperasi di wilayah tertentu di Brasil, melalui situs web dan kampanye iklan online, dimungkinkan untuk menjangkau seluruh wilayah Brasil bahkan pasar internasional.
Kehadiran digital yang solid di media sosial juga membantu membedakan Anda dari pesaing Anda. Bahkan dalam negosiasi B2B, jejaring sosial itu penting. Pembeli ingin tahu lebih banyak tentang perusahaan dan jejaring sosial seperti LinkedIn adalah saluran yang bagus untuk ini.
Berbicara tentang LinkedIn, ini adalah platform hubungan yang sangat baik. Melalui iklan di jejaring sosial ini dimungkinkan untuk menjangkau audiens tertentu. Misalnya, iklan Anda dapat menjangkau CEO, direktur, dan presiden perusahaan di segmen tertentu dan di wilayah tertentu. Dengan ini, Anda akan dapat memfokuskan upaya dan investasi Anda dalam pemasaran pada audiens yang benar-benar penting bagi bisnis Anda.
Migrasi
Menurut Embrapa, sekitar 84% produsen menjawab sudah menggunakan minimal satu teknologi dalam proses produksinya; 70% menggunakan internet dan teknologi dalam kegiatan yang berkaitan dengan produksi pedesaan dan 57,5% menggunakan media sosial untuk mendistribusikan data atau produk. Pemanfaatan teknologi menjadi titik awal untuk mencapai tujuan digitalisasi bisnis pertanian pada tahun 2030. Penting untuk memodernisasi, menggabungkan teknologi baru dan mengubah cara bisnis dijalankan.
Anak muda di lapangan
Survei ABMRA juga menunjukkan bahwa 27% pengusaha pedesaan berusia di bawah 35 tahun. Data menunjukkan bahwa generasi yang “tumbuh dengan Internet” ini terhubung ke pasar dan mendapatkan pengaruh. Profil ini mengungkapkan bahwa kelompok usia ini cenderung melakukan riset, terutama di internet, sebelum membeli produk atau mengontrak layanan untuk perusahaan mereka. Pencarian didasarkan pada reputasi merek dan kualitas layanan yang diberikan.
Perlu diingat bahwa di pasar seluas agribisnis, mereka yang lebih siap akan mendapat penghasilan lebih banyak. Penting untuk berinovasi dan berinvestasi dalam pemasaran digital, karena bertanggung jawab atas, antara lain, visibilitas merek/produk Anda, dampak perusahaan Anda di pasar, keterlibatan, rujukan, dan penjualan.
*Ricardo Martins – CEO dan kepala strategi di TRIWI ( linkedin.com/in/ricardopintomartins ). Ricardo berspesialisasi dalam pemasaran digital, lulus dalam Pemasaran dari Escola Superior Cândido Mendes, di Rio de Janeiro, dan menyelesaikan Magister Pemasaran dari ESPM, di São Paulo. Selama 20 tahun pengalaman di bidang tersebut, dia telah bekerja di perusahaan yang menonjol di pasar, seperti Polishop, XP Investimentos, TOTVS, dan CNA Idiomas. Sebagai konsultan, dia membantu organisasi di berbagai segmen, termasuk Lupo, BM&FBOVESPA, dan Multilaser.