Dua investor berpengalaman di Amerika Latin, Mathias Schilling dan Romero Rodrigues, hadir di Venture Stage di Web Summit Rio untuk menyampaikan dua pesan dasar kepada para wirausaha: pertama, Brasil adalah tempat yang tepat untuk memulai bisnis global; Kedua, para pendiri sebaiknya membiasakan diri dengan biaya modal yang tinggi, karena hal tersebut merupakan hal yang penting normal baru bagi pemodal ventura dan pengusaha.
Melalui kemitraan mereka dengan Redpoint Ventures yang berbasis di AS pada tahun 2012, Tuan Schilling dan Rodrigues membawa dana global pertama ke Brasil. Sejak saat itu, mereka telah berinvestasi di beberapa perusahaan teknologi terkemuka di Amerika Latin, termasuk Creditas, Gympass, Pismo, dan Olist.
Kini mereka menggunakan dana ketiga mereka di bawah merek baru, Headline Brazil, sebuah perusahaan tahap awal dengan sumber daya hampir BRL 1 miliar (USD 199 juta) sebagai hasil kemitraan dengan perusahaan VC Headline yang berbasis di San Francisco, dan XP Asset , manajer aset perusahaan pialang independen terbesar di Brasil.
“Kami percaya bahwa perusahaan global terbaik dapat diciptakan di mana saja, karena Silicon Valley saat ini lebih merupakan sebuah ide dibandingkan pusat inovasi secara geografis. Dalam hal ini, model bisnis yang memecahkan permasalahan di Brazil dan Amerika Latin mungkin memiliki apa yang diperlukan untuk sukses secara global,” kata Mr. kata Schilling.
“Brasil merupakan pasar yang sangat besar, dengan populasi lebih dari 200 juta orang dan meningkatnya kelas menengah konsumen muda yang mengutamakan teknologi. Pada saat yang sama, ada banyak sekali masalah yang harus diselesaikan. Bagi wirausahawan, ini adalah lingkungan yang sempurna untuk menciptakan sesuatu yang luar biasa dan berkembang secara global,” kata Mr. Rodrigues menambahkan, seraya menekankan bahwa startup di Brasil tidak lagi meniru bisnis yang berbasis di AS, seperti yang terjadi beberapa dekade lalu.
“Selain itu, para pengusaha di Brasil tahu bagaimana membalikkan keadaan dengan lebih cepat dan sangat ingin mengenal pelanggan mereka lebih baik dari siapa pun. Selama 25 tahun terakhir, saya melihat adanya perubahan pola pikir, dimana semakin banyak wirausaha yang berpikir secara global, namun hal ini perlu dilakukan lebih sering lagi,” katanya.
Namun, setelah memuji karakteristik pasar lokal, mereka mengatakan bahwa pengusaha Amerika Latin harus terbiasa bekerja di pasar yang sedang lesu.
“Pandemi (Covid) adalah periode yang ekstrim, ketika bank sentral memompa uang, likuiditas, ke pasar, yang selalu menimbulkan spekulasi. Banyak pasar telah kembali normal, normal yang lama, dan itulah yang terjadi dalam modal ventura. Kami percaya biaya modal telah meningkat sekitar sepuluh kali lipat, dan para wirausahawan harus memperkirakan kondisi normal baru ini akan terus berlanjut dalam beberapa tahun ke depan,” jelas Mr. Schilling.
Dalam panel berikutnya, Laura Constantini, salah satu pendiri Astella Investimentos (perusahaan modal ventura tahap awal lainnya yang berbasis di Brasil), mengatakan bahwa dia melihat valuasi turun 30 hingga 40 persen dalam 18 bulan terakhir, sementara penutupan transaksi memakan waktu lebih lama. .
“Jadi, saat ini kami berpesan kepada para pendiri, ketika berdiskusi dengan investor, untuk menunjukkan indikasi kuat bahwa mereka benar-benar mampu menggalang dana. Di masa lalu, para pendiri datang kepada kami dengan mengetahui bahwa ini bukanlah waktu yang tepat, namun mereka berada pada jendela peluang yang tidak boleh hilang. Ini juga bisa menjadi momen yang baik untuk menjalin kemitraan dan merger,” kata Ms. kata Konstantinus.