Dua investor berpengalaman di Amerika Latin, Mathias Schilling dan Romero Rodrigues, turun ke Tahap Venture di Web Summit Rio untuk menyampaikan dua pesan dasar kepada pengusaha: satu, Brasil adalah tempat yang tepat untuk memulai bisnis global; dua, pendiri lebih baik membiasakan biaya modal yang tinggi, karena itu adalah normal baru untuk pemodal ventura dan pengusaha.
Melalui kemitraan mereka dengan Redpoint Ventures yang berbasis di AS pada tahun 2012, Tuan Schilling dan Rodrigues membawa dana global pertama ke Brasil. Sejak itu mereka berinvestasi di beberapa perusahaan teknologi top Amerika Latin, termasuk Creditas, Gympass, Pismo, dan Olist.
Sekarang mereka mengerahkan dana ketiga mereka di bawah merek baru, Headline Brazil, sebuah firma tahap awal dengan sumber daya hampir BRL 1 miliar (USD 199 juta) sebagai hasil kemitraan dengan firma VC Headline yang berbasis di San Francisco, dan Aset XP , manajer aset perusahaan pialang independen terbesar di Brasil.
“Kami percaya bahwa perusahaan global terbaik dapat diciptakan di mana saja, karena Lembah Silikon saat ini lebih merupakan sebuah gagasan daripada pusat inovasi geografis. Dalam hal ini, model bisnis yang memecahkan masalah di Brasil dan Amerika Latin mungkin memiliki apa yang diperlukan untuk berhasil secara global,” kata Mr. kata Schilling.
“Brasil adalah pasar yang sangat besar, dengan lebih dari 200 juta orang dan kelas menengah konsumen muda yang mengutamakan teknologi. Pada saat yang sama, ada banyak masalah yang harus dipecahkan. Bagi pengusaha, ini adalah lingkungan yang sempurna untuk menciptakan sesuatu yang luar biasa dan berkembang secara global,” kata Mr. Rodrigues menambahkan, menekankan bahwa startup di Brasil tidak lagi menjadi peniru bisnis yang berbasis di AS, seperti yang terjadi beberapa dekade lalu.
“Selain itu, pengusaha Brasil tahu cara berbalik lebih cepat dan sangat ingin mengenal pelanggan mereka lebih baik daripada siapa pun. Selama 25 tahun terakhir, saya melihat adanya perubahan pola pikir, dengan lebih banyak pengusaha berpikir secara global, tetapi itu perlu dilakukan lebih banyak lagi,” katanya.
Namun, setelah memuji karakteristik pasar lokal, mereka mengatakan bahwa pengusaha Amerika Latin harus membiasakan diri bekerja di pasar beruang.
“Pandemi (Covid) adalah periode yang ekstrim, dengan bank sentral memompa uang, likuiditas, ke pasar, yang selalu mengarah pada spekulasi. Banyak pasar telah kembali normal, normal lama, dan itulah yang terjadi di modal ventura. Kami yakin biaya modal telah meningkat sekitar sepuluh kali lipat, dan para pengusaha harus mengharapkan normalitas baru ini berlanjut selama beberapa tahun ke depan,” jelas Mr. Schilling.
Dalam panel berikutnya, Laura Constantini, salah satu pendiri Astella Investimentos (perusahaan VC tahap awal lainnya yang berbasis di Brasil), mengatakan dia telah melihat valuasi turun 30 hingga 40 persen dalam 18 bulan terakhir, sementara penutupan transaksi memakan waktu lebih lama. .
“Jadi, saat ini kami menyarankan para pendiri ketika berdiskusi dengan investor untuk menunjukkan indikasi kuat bahwa mereka benar-benar mampu mengumpulkan uang. Di masa lalu, para pendiri datang kepada kami mengetahui bahwa ini bukan waktu yang tepat, tetapi mereka berada di jendela peluang yang tidak dapat mereka hilangkan. Ini juga bisa menjadi momen yang baik untuk melakukan kemitraan dan merger,” kata Ms. kata Konstantini.