Menurut data penelitian yang dilakukan oleh Fundação Dom Cabral, satu dari empat Startup (25%) tutup setelah kurang dari satu tahun beroperasi dan 50% tidak bertahan selama empat tahun. Angka yang diperoleh dari survei Sebrae yang bekerja sama dengan Kementerian Perindustrian, Perdagangan Luar Negeri, dan Jasa tidak jauh berbeda: rata-rata tiga dari setiap sepuluh perusahaan yang beroperasi di bidang teknologi tutup dalam satu tahun.
Alasannya berkisar dari kurangnya modal hingga perbedaan antar mitra, termasuk kurangnya perencanaan, kurangnya pengalaman dalam manajemen, kurangnya proses dan masalah dengan tim. Kesimpulan yang dicapai adalah “Ide yang bagus saja tidak cukup”. Penting untuk memperoleh pengetahuan tentang perusahaan, belajar memimpin, menciptakan alat manajemen, dan semakin meningkatkan tim – meskipun hanya terdiri dari empat orang. Inilah perbedaan antara sekedar mimpi dan menciptakan bisnis yang berlandaskan visi masa depan yang kokoh. Bagaimana melakukan ini dan memulai bisnis Anda pada saat yang bersamaan? Atau sekedar memperbaiki startup yang baru memulai dengan memecahkan masalah?
Ya, Anda bisa mengikuti lusinan kursus – itulah yang disarankan oleh seorang konsultan Pelatih yang mulai melakukan dan bersiap untuk meninggalkan pekerjaannya. Daftarnya mencakup akuntansi, keuangan, pemasaran digital, dan banyak spesialisasi lainnya sehingga dia akan pensiun sebelum memulai.
Atau, seperti yang dikatakan beberapa orang, internet memiliki segalanya. Namun bahkan jika Anda menghabiskan 12 jam sehari untuk melakukan riset online, Anda tidak akan menguasai semua yang Anda perlukan – tidak ada yang memberikan apa pun secara gratis dan separuh informasi (atau pelatihan) sama dengan atau kurang dari nol.
Ada juga pilihan – jika Anda memiliki banyak modal – untuk mempekerjakan beberapa spesialis yang akan mengurus semuanya dan membuat perusahaan Anda berfungsi. Boleh jadi?! Dan di manakah pandangan sistemik terhadap bisnis ini? Impian Anda termasuk dalam kategori yang mana? Apakah Anda menjadi penonton? Kakek saya selalu berkata, “Sapi hanya akan bertambah gemuk jika pemiliknya menjaganya”.
Coaching bisa menjadi kemitraan terbaik
Pertamaku Pelatih Startupnya 3 tahun yang lalu. Sejak itu, banyak hal telah berubah: akselerator, angel investor, konsultan khusus, pendampingan, insentif pemerintah telah muncul; kosakatanya menjadi lebih canggih… tapi rasa sakitnya tetap sama!
Kami bekerja bersama selama hampir 6 bulan. Sesampainya di sana, dia mengalami saat-saat kesedihan yang mendalam. Startup teknologi ini, yang didirikan bersama seorang teman dalam kemitraan dengan perusahaan Amerika, melakukan merger dengan kelompok investor nasional yang mengambil kendali. Beralih dari 25% saham menjadi 15% bukanlah masalah: yang penting adalah cara bisnis dijalankan.
Dilakukan dengan buruk, karena kurangnya pengalaman, perjanjian memberikan pembiayaan kepada perusahaan selama 6 bulan, periode di mana perusahaan harus mencapai titik impas – sebuah misi yang hampir mustahil, terutama karena grup, selain tidak memperkuat pengembang, melakukannya tidak punya. tim, mengambil bagian komersial dan tim yang sama membagi perhatiannya ke semua perusahaan yang menjadi bagiannya. Setelah tenggat waktu, semua orang mulai membayar Startup sesuai proporsi saham mereka.
Mimpi itu berubah menjadi mimpi buruk. Para kreator, yang tidak mempunyai hak untuk mengambil keputusan, melihat bisnis yang menjanjikan tersebut sia-sia – terutama jika kita mempertimbangkan bahwa 3 tahun yang lalu pasar memiliki banyak ruang untuk berkembang.
Tanpa nilai atau misi bersama, filosofi mitra baru adalah seperti itu menyelesaikannya ketika ada masalah, ayo kita jual, nanti kita lihat cara pengirimannyae Jangan pernah berpikir untuk berinvestasi dalam tim. Beberapa bulan kemudian, awal mula mimpiku menyelinap ke lembah kematian, atau lembah kematian, dan mimpiku Pelatih Dia pindah ke yang lain, dengan pengetahuan baru.
Dengan pengalaman lebih dari 10 tahun di bidangnya Pelatihan Saya memiliki semakin banyak klien yang berasal dari Startup, dengan kesadaran bahwa memiliki ide bagus saja tidak cukup untuk menjadi sukses, untuk mengatasi budaya untung-untungan: awal yang solid, tanpa menebak-nebak, dan dengan banyak kesadaran diri dapat membuat perbedaan di masa depan.
Pandu startup menuju kesuksesan Pelatihan Ini adalah masalah metodologi. Titik awalnya selalu berupa survei untuk menganalisa skenario: APA MASALAHNYA?
Memberikan arahan yang jelas dan cepat pada bisnis? Memahami nilai apa yang Anda berikan kepada pengguna/pelanggan? Apakah Anda perlu mengetahui potensi kewirausahaan Anda dan bagaimana Anda dapat meningkatkannya? Selesaikan masalah dengan cepat dan uji prototipe? Validasi produk? Strategi? Rencana pertumbuhan? Presentasi investor? Perubahan tim? Analisis skenario? Manajemen orang? Komunikasi? Gaya kepemimpinan? Program kepatuhan dirancang untuk menarik investor asing? Tidak masalah! Singkatnya, ada lusinan alat yang telah dipelajari, diuji, dan dialami.
Dengan pengetahuan bisnis, alat yang tepat untuk setiap situasi, pelatihan yang disesuaikan, dan yang terpenting, dalam lingkungan yang tepat untuk pembelajaran mandiri dan peningkatan diri, proses Pelatihan Hal ini membuat perbedaan: bisa secara individu, dengan tim atau dalam kelompok dengan pengusaha lain yang menghadapi situasi yang sama.
Bagi mereka yang tidak tahu – atau memiliki pandangan yang menyimpang – Pembinaan adalah proses terstruktur, dengan awal, tengah dan akhir, yang menggunakan alat-alat dari berbagai disiplin ilmu untuk membimbing seseorang, atau tim, untuk mencapai tujuan yang mereka capai di bidang apa pun. kehidupan – pribadi, profesional atau dalam bisnis. Tujuannya adalah selalu membawa pelanggan dari tempat mereka berada ke tempat yang mereka inginkan. Pengetahuan diri adalah bagian darinya.
Perusahaan adalah organisme hidup yang akan tumbuh, dan mengetahui setiap aspek secara mendalam sangatlah penting untuk mencapai kesuksesan. Siapa kita? Ke mana kita ingin pergi? Apa budaya kita? Nilai-nilai apa yang penting bagi kita? Apa batasan kita? Apakah kita siap untuk mengelola dan berkreasi? Apakah kita benar-benar tahu apa keluhan pelanggan yang akan kita atasi? Anda tidak bisa menemukan semuanya sambil berjalan.
Pada titik yang sangat khusus dalam perjalanannya, individu dan perusahaan menjadi bingung untuk kemudian menciptakan kemandirian: di sinilah letak perbedaan antara mimpi dan visi.
Kita semua memiliki keinginan dan impian. Terkadang layak, terkadang tidak. Kebanyakan hanya diberi makan hari demi hari ketika pikiran itu melayang. Mengubah mimpi menjadi visi berarti memastikan bahwa hal itu terjadi dengan menetapkan tujuan yang jelas, menetapkan tenggat waktu yang realistis, menentukan strategi, membuat rencana tindakan dan melaksanakannya.
Mimpi itu perlu. Tapi tidak cukup.